YoAgents

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YoAgents è la piattaforma on demand di reti commerciali per le aziende che cercano venditori
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157.000 € raccolti
MIN GOAL 80K €
FINANZIATA 196 %
OBIETTIVO MAX 200K €
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18 investitori
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Pitch

YoAgents è la rete commerciale plug & play che attraverso la piattaforma proprietaria digitale offre alle aziende l'opportunità di creare in tempi rapidi (on demand) e con costi "solo" a performance una rete di venditori e agenti.

La piattaforma

La piattaforma di YoAgents consente alle aziende di creare una rete commerciale in outsourcing. La piattaforma è costituita da 2 moduli. L'app per gli agenti che permette di gestire i propri mandati, scoprire nuovi servizi da proporre e richiedere le provvigioni. E la dashboard che permette alle aziende monitorare l'andamento delle campagne, misurare il ROI e gestire la rete.

YoAgents rappresenta la soluzione ideale per le startup e i servizi digitali che hanno bisogno di una rete di venditori in tempi brevi e che non dispongono di risorse materiali e immateriali per gestire la rete internamente

 CEO, Management team e Investitori

L’Amministratore Delegato di YoAgents è Pierluigi Casolari, imprenditore seriale nel settore digital e mobile. Ha fondato nel 2007 Koinup, primo social network in Italia, venduto alla multinazionale Exit Reality. Nel 2012 ha fondato CheckBonus, la prima piattaforma di proximity marketing in Italia scelta e utilizzata dalle principale catene italiane retail e della grande distribuzione. Dal 2017 guida YoAgents

Il team è composto anche da Laura Pellegri, responsabile operations, Dimitri Zuliani, responsabile commerciale, Clara Bocciarelli, gestione agenti e Niccolo' Parini, community manager.

Il Founder e ideatore (nonchè membro del consiglio di amministrazione di YoAgents) è Edmondo Sparano, Chief Digital Officer e consigliere di Digital Magics

Digital Magics è insieme a Edmondo Sparano, fondatore del progetto e detiene la maggioranza delle quote

Oltre a Digital Magics, la cap table include altri due investitori istituzionali: Beheroes e Moffu Labs

Oltre agli istituzionali, hanno partecipazioni in YoAgents i seguenti soci individuali:

Enrico De Luchi, ex CEO di Canon Italia, Lorenzo Dal Verme, Alberto Emprin, Pierluigi Casolari.

The Problem

Le startup, le aziende digitali e le PMI innovative hanno un problema urgente da risolvere: validare in tempi rapidi il modello di business proponendo il servizio ai potenziali clienti.

In particolare alla maggior parte delle startup mancano risorse economiche, know how e risorse per attivare una struttura commerciale interna di venditori mono-mandatari.

The Solution

YoAgents consente di creare reti commerciali in outsourcing e on demand:

  • senza costi fissi
  • senza burocrazia
  • senza necessità di una struttura commerciale interna.

YoAgents ottiene questi risultati attraverso una piattaforma, costituita da due tecnologie

  • L'app per gli agenti che consente di gestire il portafoglio clienti, i mandati e le provvigioni
  • La dashboard per le aziende che consente di monitorare i risultati delle azioni commerciali e il ROI delle campagne di acquisizione

Principali risultati conseguiti ad oggi

- Oltre 3000 agenti di commercio registrati e profilati sul database

- Più di 100 aziende clienti

- 100 agenti attivi

- 1000 convenzioni negli ultimi 12 mesi

Dicono di Noi

Giuseppe Impellitteri (Partnership Manager, Groupalia): “Grazie agli ambassador di YoAgents abbiamo stipulato tantissime nuove convenzioni ed è stato un partner ideale per il rilancio di Groupalia

Damiano Rossi (cofounder, Fitprime): "“La partnership con YoAgents ci ha permesso con solo un mese di aumentare del 20% l’acquisizione delle palestre"

 

Market and competitors

In Italia ci sono 400.000 agenti di commercio, di cui la metà sono agenti di commercio pluri-mandatari, più altrettanti procacciatori e segnalatori non iscritti all'albo. Il valore di affari del settore è superiore ai 10B€ di euro annui.

Lo scenario competitivo è caratterizzata da due tipologie di operatori. 

  • I portali di recruiting che mettono in contatto aziende e agenti che non possiedono servizi propri, nè agenti propri.
  • I network e le agenzie di agenti che hanno servizi e agenti di proprietà
  • Le reti di agenti di commercio
  • I call center outbound

Il modello di YoAgents è unico e differenziante in quanto utilizza la rete propria di agenti per proporre servizi terzi. In questo modo non deve sostenere i costi per sviluppare un'offerta commerciale e allo stesso tempo non ha un problema di recupero crediti. Inoltre il focus su startup, aziende digitali e PMI innovative consente di lavorare all'interno di un "Oceano Blu" di opportunità commerciali trascurato dalle grandi agenzie di commercio e call center.

Business Model

Il fatturato di YoAgents è generato per il 90% dalle provvigioni relative a lead e convenzioni prodotte dagli agenti. Il restante 10% è determinato dai costi di setup, formazione e gestione della rete.

Rispetto ai contratti tipici di agenzia, il contratto commerciale che YoAgents propone ai clienti prevede un budget prepagato a consumo. Piuttosto che proporsi come agenzia, YoAgents si presenta sul mercato come piattaforma di customer acquisition B2B

Il pagamento anticipato del budget consente di minimizzare il rischio di esposizione finanziaria e non rallenta la performance commerciale

La strategia di crescita di YoAgents ruota intorno ai seguenti punti:

  • Industrializzazione dei processi di vendita grazie alla piattaforma tecnologica.
  • Focus sui circuiti digitali e startup che hanno una fortissima necessità di creare reti commerciali senza avere risorse e know per gestirle internamente. 
  • Focus su Lead generation e convenzioni, che rappresentano il tipo di vendita (a costo zero) più gestibile attraverso la piattaforma e allo stesso tempo una nicchia totalmente ignorata dalle agenzie di commercio tradizionali

 Il Miglioramento costante delle KPI conferma e giustifica l'impianto strategico

Financial Projection

Grazie alla raccolta di capitale si prevede di raggiungere il breakeven entro il 2019, acquisendo la capacità di autosostenersi grazie alle seguenti implementazioni:

  • attività di recruiting di agenti
  • fidelizzazione della rete
  • ampliamento dei partner commerciali e del numero di lead e convenzioni
  • assunzione di figure chiave nella gestione della rete

Queste implementazioni sono rese possibile dalla raccolta di capitale di questa campagna, che servirà principalmente per attuare un piano di assunzione personale specializzato nelle reti di commercio e attivazione di collaborazione con sotto-reti e agenzie di agenti in modo da aumentare il numero di vendite/convenzioni e agenti attivi sulla piattaforma

In caso di raggiungimento dell'obiettivo massimo di 200.000€, l'obiettivo di fatturato per il 2019 è di 900.000€, per il 2020 è di 1.800.000€

In caso di raggiungimento dell'obiettivo minimo di 80.000€, l'obiettivo di fatturato per il 2019 è di 400.000€ e di 1.800.000€ per il 2020

In entrambi i casi non viene inficiata la crescita dell'azienda, solo che nel caso di obiettivo minimo la crescita sarà significativamente più lenta.