SEO Tester Online

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La web marketing platform che aiuta le aziende in 45 paesi nel mondo a fare business su Google, YouTube, Amazon e altri motori di ricerca
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Pitch

SEO Tester Online è il primo SAAS italiano che aiuta marketer, e-commerce e agenzie web in tutto il mondo a monitorare, ottimizzare e migliorare la visibilità organica del proprio sito web o di quello dei propri clienti su Google e su altri motori di ricerca come Amazon e YouTube.

La nostra mission è creare tool innovativi, intuitivi e guidati, capaci di supportare ogni giorno imprenditori e consulenti in tutto il mondo nel fare business con la SEO e con le opportunità offerte dai motori di ricerca.

La piattaforma, in continua espansione, è composta da diversi strumenti progettati per supportare gli utenti in specifiche aree del web marketing che permettono di effettuare analisi tecniche, ricercare di parole chiave e scrivere contenuti ottimizzati per i motori di ricerca.

SEO Tester Online è un software in cloud offerto con un modello freemium: dopo una prova gratuita di 15 giorni, i ricavi sono generati tramite la vendita in abbonamento del servizio con piani mensili o annuali (dai 305 ai 1500 euro all'anno).

Con oltre 600.000 utenti unici all'anno, 50.000 utenti registrati da 170 paesi nel mondo e clienti in oltre 45 paesi, SEO Tester Online ha generato oltre 4 Milioni di analisi SEO e mira a moltiplicare queste metriche per diventare entro il 2021 un punto di riferimento in Italia e all'estero tra gli strumenti per la SEO e il web marketing.

The Problem

Creare siti web è un’attività sempre più semplice e diffusa tra aziende, agenzie digitali e liberi professionisti. Tuttavia, ciò che non è semplice è rendere visibili ai clienti i propri prodotti e servizi sui motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo!

Secondo diversi studi (come quelli condotti dall'agenzia di online advertising americana Chitika), infatti, in media solo una percentuale inferiore al 5% degli utenti naviga sulle pagine dei motori di ricerca successive alla prima, rendendo importantissimo ricoprire le prime posizioni per avere esposizione sul proprio target.

Negli utlimi anni inoltre i motori di ricerca sono governati da algoritmi sempre più complessi ed articolati e la competizione si è inasprita per via della diffusione della digitalizzazione e per il miglioramento del livello medio delle competenze online.

A completare lo scenario, recentemente sono emersi nuovi motori di ricerca anch'essi accompagnati da importanti opportunità di business: Amazon, Booking, YouTube e gli AppStore (solo per fare degli esempi) sono spesso fonti inestimabili di traffico qualificato per determinate nicchie e fonti molto potenti per la generazione di ricavi.

Dai freelance agli e-commerce, passando per le agenzie web, l'imperativo è un solo: essere nel momento giusto al posto giusto quando un nuovo potenziale cliente ricerca qualcosa su un motore di ricerca. Sia esso a fini informazionali, per l'acquisto di un prodotto/servizio o per soddisfare la voglia di svago, oggi per un'azienda ricoprire le prime posizioni per determinate ricerche può tradursi in importanti opportunità di business.

The Solution

SEO Tester Online tramite una serie di strumenti integrati per permette di ottimizzare siti web e contenuti su Google e su altri motori di ricerca come Amazon e YouTube.
Una soluzione progettata per supportare marketer, e-commerce e web agency e per aiutarli a migliorare le prestazioni del proprio business con la SEO per sè e per i propri clienti. 

Inoltre, crediamo che questa sia l’era della “SEO semplice”. Vogliamo che l’ottimizzazione per i motori di ricerca sia fatta di strumenti comprensibili ma potenti, capaci di mostrare le informazioni giuste nel momento giusto e di consigliare soluzioni contestualizzate rispetto ad un obbiettivo.

L'esperienza d’uso SEO Tester Online è sempre snella e dinamica, studiata in ogni dettaglio ed affinata giorno dopo giorno grazie ai dati raccolti e ai feedback ricevuti da una community di utenti attivi composta da oltre 500.000 utenti ogni anno.

Non solo una piattaforma di analisi SEO, ma una piattaforma “solution-oriented”, progettata per spingersi oltre l’analisi di dati, e sempre più votata al suggerimento proattivo di soluzioni e best practice contestualizzate.

Market and competitors

MERCATO
Secondo un’indagine condotta da Borrell Associates le aziende nel mondo hanno speso oltre 65 miliardi di dollari per la SEO nel 2016, un dato in crescita che porterà la spesa globale destinata alla SEO a 79 miliardi di dollari nel 2020, con un trend in crescita del 21%.

Il mercato nel quale opera SEO Tester Online è quello del marketing digitale e della SEO, con un distribuzione del prodotto al 50% all’interno del territorio italiano, e per il restante 50% a livello internazionale, con predominanza soprattutto di paesi anglofoni ed un interesse particolare riscontrato per la piattaforma all’interno degli Stati Uniti.

Il segmento di mercato attuale è rappresentato da PMI ed e-commerce, freelance in ambito digital e web agency di piccola e media dimensione.

Per il mercato italiano:

  • Freelancer, imprese ed E-commerce
    Oltre 3.5 Milioni
    (dato Eurostat) di liberi professionisti, più di 1.5 milioni di imprese sul territorio Italiano (dati Doxa) e 17.500 e-commerce (dati della Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi sui dati del registro delle imprese al primo trimestre 201

  • Web Agency e Marketer
    Oltre 100.000 potenziali clienti (dati registroimprese.it) tra consulenti ed web agency 

Si stima prudenzialmente che sul territorio Italiano:

  • l’1% tra freelancer, imprese ed E-commerce è un cliente qualificato di SEO Tester Online, definendo che il numero complessivo dei clienti qualificati in questo target è di 50.000 soggetti.

  • il 5% tra consulenti e agenzie web è un cliente qualificato di SEO Tester Online, definendo che il numero complessivo dei clienti qualificati in questo target è di 10.000 soggetti.

Nei primi 4 anni di attività si prevede di acquisire come clienti circa il 15% di tali soggetti sul territorio nazionale (7.500 tra imprese, liberi professionisti e e-commerce e 1500 tra Consulenti e agenzie web).

Si ipotizza inoltre a titolo meramente prudenziale, che tale calcolo sia replicabile in ambito internazionale su 15 paesi campione e che si possano acquisire complessivamente circa 150.000 clienti attivi in 4 anni in ambito internazionale.

CONCORRENZA, DIFFERENZIAZIONE E VANTAGGIO COMPETITIVO
Il panorama competitivo delle suite e degli strumenti di web marketing dedicati al mondo della SEO risulta molto variegato e non è agevole disegnare un confronto diretto e lineare tra i vari competitor sul mercato, soprattutto perché ognuno di essi offre servizi e soluzioni differenti, in alcuni casi complementari, ma mai effettivamente completi o totalmente sovrapponibili.

Tra i concorrenti diretti ricordiamo: SEMrush, SEOzoom, MozSEO, Ahrefs.
Tra i concorrenti indiretti ricordiamo: Ubersuggest, ScreamingFrog, Yoast SEO.

In questo panorama SEO Tester Online mira ad una strategia di differenziazone customer-centered fondata su: 

  • Strumenti differenzianti co-creati con gli utenti

  • SEO multi motore di ricerca per Google, Amazon, YouTube etc.

  • Servizi Pay-As-You-Go, come flusso di ricavi aggiuntivo

  • Soluzioni White-Label per reseller

  • Servizi Enterprise per corporation e big company

Business Model

I ricavi sono generati tramite la vendita in abbonamento del servizio con piani mensili o annuali.

A ciascun utente,
prima di decidere se acquistare uno dei piani in abbonamento, è offerta la possibilità di utilizzare gratuitamente alcuni degli strumenti della piattaforma per poter testare le dinamiche del prodotto ed una prova gratuita di 15 giorni dei servizi completi.

In SEO Tester Online amiamo sperimentare nuove strade, battere quelle consolidate e imparare rapidamente dagli errori. Abbiamo deciso di concentrarci sia sulle attività di marketing classiche e tipiche del nostro mercato, sia sulle attività di growth hacking, basando la nostra crescita sulla sperimentazione e sulle ricerca di strategie efficaci e scalabili.

Ogni strategia nasce dall’intuizione del team, ma viene guidato e valutato alla luce di dati e performance, frutto di costanti test A/B. Classifichiamo le nostre attività di marketing alla luce di un preciso funnel che coinvolge diversi canali e strategie ed è soggetto a indicatori di performance differenti.

  • Piattaforma
    SEO Tester Online ha un modello di business freemium che ne permette la diffusione tramite l’utilizzo stesso del prodotto. Offrendo alcuni strumenti ed alcune funzionalità in versione ridotta ma gratuita, gli utenti possono usare quotidianamente la piattaforma, provarne il valore e i risultati nel tempo e consigliarla al proprio network convertendosi ai piani a pagamento quando realmente convinti della propria scelta di acquisto. 

  • SEO
    Le attività SEO rappresentano da sempre uno dei modelli di crescita più importanti di SEO Tester Online, un modello che ha permesso di raggiungere, con la sola ottimizzazione on-site, gli attuali 50.000 utenti unici mensili ed un complessivo di oltre 4,3 milioni di visualizzazioni di pagina. Si prevede nei prossimi 4 anni l’attivazione (oltre alle versioni italiana e inglese già presenti) di ulteriori 5 lingue (francese, spagnolo, portoghese, russo e indiano)

  • Digital Marketing
    Sono messe in atto e verranno ulteriormente potenziate tutte le attività di digital marketing. Saranno in tal senso cardine le attività organiche di Social Media e community marketing e di email marketing (campagne e automazioni). A tali attività saranno ulteriormente affiancate tutte le campagne di digital marketing sia sui social network che su motori di ricerca (Google ads) e siti web (campagne display).

  • Reseller
    Una vera e propria rete di reseller per la versione white label della piattaforma. Ogni reseller potrà acquistare dei pacchetti dedicati e personalizzare la piattaforma con il proprio logo, le proprie informazioni e i propri colori aziendali per rivendere la piattaforma a terze parti gestendo in prima persona tutte le leve di marketing (prodotto, prezzo, posizionamento etc.).

  • Affiliazione e Referral
    Tale attività rientra in una più ampia strategia di crescita legata all’utilizzo di micro-influenzatori che, in cambio di una commissione in percentuale sul prezzo del prodotto, si occuperanno di promuoverlo, diffonderlo e venderlo al proprio network.
    Inoltre, saranno messi in atto meccanismi di rewarding e referral al fine di incentivare l’utente alla diffusione della piattaforma in cambio di premi, sconti ecrediti sulla piattaforma.

  • Partner e Ambassador
    Sono in fase di definizione partnership e accordi commerciali con aziende, community, personaggi pubblici etc. Una vera e propria rete di ambassador, soggetti ad accordi di endorsement, che promuoveranno SEO Tester Online alla propria fan-base tramite comunicazioni sui social e durante gli eventi di formazione propri e/o di terze parti, in cambio di commissioni e benefit. 

  • Eventi e Sponsorship
    Con le sponsorship e gli eventi l’azienda mira ad ottenere un ritorno positivo in termini di notorietà e immagine associando il proprio brand o prodotto ai valori incarnati dalla persona o dall’organizzazione sponsorizzata.

  • Vendita diretta
    Una rete di account/area manager che gestiranno i rapporti con i brand più importanti in fase di acquisizione e mantenimento nelle aree di business maggiormente rilevanti. In fase iniziale sarà quindi attivata la rete commerciale sul territorio italiano per poi replicare le dinamiche consolidate sui paesi presidiati per lo sviluppo del business. Una vera e propria rete commerciale con operatività online e sul territorio.

Financial Projection

I capitali raccolti saranno utilizzati per tre scopi principali:

Potenziamento della piattaforma: tramite lo sviluppo di nuovi strumenti e soluzioni da integrare all’interno della suite per soddisfare le esigenze dei nostri clienti attuali e potenziali e per cavalcare i nuovi trend della SEO.

Potenziamento del team: per supportare la rapida crescita di SEO Tester Online e mettere in campo una maggiore rapidità d’azione che ci permetta di aggredire il mercato con attività  ecnologiche, di prodotto e di marketing efficaci.

Marketing e acquisizione clienti: per espandere la presenza di SEO Tester Online sul mercato Italiano, incrementare i volumi di vendita e attivare dei test di mercato internazionali sui paesi anglofoni (US, UK, Australia etc.). 

  • Raccolta minima - 100.000€
    (60% marketing - 40% personale)

  • Raccolta massima - 300.000€
    (50% marketing - 40% personale - 10% internazionalizzazione)

Il raggiungimento del break even point è previsto nel corso del 2021, dopo una fase iniziale di investimenti volti ad espandere il team, alla promozione e al potenziamento del prodotto.

La previsione economica segue il seguente schema di espansione:

  • anno uno: i costi superano i ricavi per far fronte ad una fase di crescita trainata da attività di marketing e dal potenziamento del prodotto (attività R&D).

  • anno due: grazie agli investimenti effettuati nel corso dell'anno 1 verrà consolidata la presenza sul territorio italiano e saranno effettuati primi test per aggredire in maniera sistematica ulteriori mercati esteri. Nel corso dell'anno 2, grazie al potenziamento del fatturato conseguente alla fase di startup di ulteriori canali di vendita, sarà raggiunto il break even point e sarà generato un primo utile.

  • anno tre: il terzo anno si focalizzerà sulla crescita sui mercati esteri e sul potenziamento della struttura commerciale, promozionale e di vendita. In questo anno si prevede una crescita importante dell'EBITDA che raggiungerà valori oltre il 28%.

  • anno quattro: sarà un anno di consolidamento internazionale caratterizzato da un incremento dei ricavi ancora in forte crescita, da un ulteriore potenziamento dell'organico e da una nuova propulsione sullo sviluppo del prodotto in previsione di ulteriori sviluppi futuri.

PERCHÈ INVESTIRE IN SEO TESTER ONLINE? 
SEO Tester Online è un prodotto che può ritagliarsi quote di mercato rilevanti e che punta a crescere in un settore in costante espansione e ad elevata redditività, puntando ad un exit nei prossimi 4-5 anni.

La volontà che accomuna tutti i founder è infatti quella di fare crescere il business e il valore aziendale in maniera consistente al fine di poter vendere l’attività a terzi.

L’interesse del management, allineato a quello degli investitori, è quindi quello di intercettare player interessati ad entrare nel mercato di riferimento di SEO Tester Online, per vendere completamente il business, generando per essi stessi e per tutti gli investitori un ritorno sull’investimento effettuato ad un moltiplicatore consistente (10X o 15X) sulle cifre raccolte in questa fase.

Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente e' l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicita' dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o societa' che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative e' illiquido e connotato da un rischio molto alto.