Genesy Project

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La prima piattaforma genomica italiana che porterà la genetica personale a un nuovo livello utilizzando soluzioni blockchain e il vostro DNA
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Pitch

Il nostro DNA è un patrimonio di informazioni che la ricerca scientifica ha solo in parte compreso e utilizzato, fino ad ora. Noi vogliamo fare la nostra parte nel diffondere la conoscenza del proprio patrimonio genetico e fornire in particolare agli utenti comuni gli strumenti per preservarlo e analizzarlo.

Dall’esperienza del nostro TEAM nella tecnologia Blockchain unita all’evoluzione del mercato della Genetica nasce Genesy Project la prima piattaforma genomica italiana che porterà la genetica personale a un nuovo livello utilizzando soluzioni blockchain e il vostro DNA.

L'accesso a soluzioni di big data e intelligenza artificiale ci ha permesso di strutturare le basi del nostro progetto e soprattutto di tracciarne un preciso percorso di crescita tecnico/scientifica.

Offriamo un sequenziamento completo o parziale del DNA ad un costo contenuto e, una volta sequenziato, il patrimonio genetico rimarrà comunque sempre di proprietà del cliente che ne potrà fruire in pieno controllo. 

The Problem

Più di 26 milioni di persone nel mondo ad oggi hanno sequenziato il proprio DNA (dati MIT, Massachusetts Institute of Technology) ed è prevista una crescita esponenziale nei prossimi anni fino a 100 milioni, tanto che nel 2018 è stato sequenziato lo stesso numero di individui come in tutti gli anni precedenti.

Il fatturato generato nel 2018 dalle due compagnie leader di mercato ha superato il miliardo di dollari.

Gli investimenti nella ricerca genetica e in particolare nella medicina personalizzata crescono di pari passo e rappresentano il futuro della medicina, attraverso tecnologie di big data, machine learning, insieme a robotica e studio di cellule staminali.

In Italia si assume che solo qualche decina di migliaia di campioni di DNA sia stato sequenziato finora, mentre attualmente le più grandi società a livello mondiale sono statunitensi e coprono principalmente il loro mercato nazionale.

Le politiche commerciali di queste aziende prevedono che il DNA sequenziato sia gestito dalle società stesse e i ricavi dell’eventuale vendita a società farmaceutiche o enti di ricerca rimanga ad esclusivo loro beneficio. Questo rappresenta una evidente mancanza di trasparenza verso gli utenti.

The Solution

La nostra strategia aziendale si svilupperà seguendo alcune specifiche linee guida.

Offriremo da subito sequenziamenti dell’intero genoma per permettere mese dopo mese, di poter continuare ad analizzare e decodificare anche quel 99% del DNA che finora veniva trascurato per motivi di costo e tecnologie.

Solo recentemente importanti studi medici hanno rivelato che anche queste aree contengono importanti informazioni. Un solo, completo e definitivo sequenziamento rappresenta quindi un investimento per noi e i nostri utenti che potranno tramite servizi su scala pluriennale analizzare il proprio patrimonio genetico anche in funzione delle nuove scoperte mediche.

Il valore dei DNA sequenziati cresce non solo ovviamente con il numero di campioni analizzati, ma anche con la attendibilità della fonte e delle tecnologie utilizzate per garantirne la sicurezza e autenticità del dato.

Abbiamo creato una piattaforma basata su tecnologia blockchain e big data, con l'obiettivo di costruire un patrimonio in modo trasparente per il beneficio nostro, dei nostri utenti, e della ricerca scientifica.

Riteniamo importante creare una comunità e interagire con i nostri utenti. Se condivideranno il loro DNA, noi condivideremo con loro parte dei nostri ricavi. La combinazione dell'analisi dell'intero genoma con questa innovativa strategia di valorizzazione del proprio DNA rappresenterà sia una rivoluzione nel business della genomica che un notevole incentivo all'acquisto di un kit Genesy, sia in Italia che nel resto del mondo, anche per chi ha già acquistato altri kit che forniscono sequenziamenti parziali.  

Market and competitors

Recenti previsioni vedono il mercato della genomica per consumatori arrivare a 100 milioni di kit venduti nel mondo entro la fine del 2021. Ora siamo a circa 26 milioni. I big player sono tutti negli Stati Uniti. Anche alcune startup stanno cercando di occupare quote di mercato con offerte più specifiche ma sono ancora in fase iniziale e anche queste società sono quasi tutte localizzate negli Stati Uniti.

I test genetici fino ad ora si sono focalizzati su salute e benessere o storia dei propri antenati, o entrambi, e utilizzano quasi tutti una percentuale inferiore allo 0.1% del DNA attraverso tecnologie che possiamo definire “tradizionali”.

Il mercato del futuro, facilitato dalla discesa importante dei costi dovuto in particolare a progressi tecnologici nell’elaborazione dei dati “grezzi”, si sta orientando verso un sequenziamento completo del genoma umano che permetterà test approfonditi e continui nel tempo.

Società all’avanguardia come ad es. Nebula nata nell’ambito dell’Università di Harvard hanno adottato soluzioni in linea con le nostre.

E’ importante sottolineare che stiamo adottando tecnologie di sequenziamento di “terza” generazione, la cosiddetta metodologia nanopore, che permette analisi veloci e molto accurate.

Noi iniziamo da subito con queste soluzioni e tecnologie e sequenziamo l’intero genoma umano, elemento fondamentale in vista di futuri test genetici.

Business Model

Genesy sequenzia il DNA a vari livelli (genoma completo ed esoma) in laboratori italiani attraverso macchine Illumina e Oxford Nanopore di terza generazione.

Le informazioni saranno memorizzate su una piattaforma IBM Blockchain che garantirà la sicurezza e integrità dei dati stessi. In questo progetto la nostra startup innovativa collabora strettamente con le strutture tecnico/commerciali di IBM di cui è Business Partner.

Quando la nostra banca dati DNA avrà raggiunto un numero significativo di sequenziamenti (riteniamo che in Italia 5/10.000 utenti sia un numero già interessante), una nuova linea di ricavi verrà introdotta e sarà la vendita di queste informazioni a società farmaceutiche ed enti di ricerca con tutta la riservatezza e protezione dei dati che il sistema garantisce, partendo da un dettagliato consenso informato.

Dato che questi ricavi comporteranno solo elaborazioni su dati già acquisiti e organizzati avranno un'elevata marginalità. In più, saranno una fonte di guadagno per i nostri utenti.

Puntiamo alla vendita di kit che esamineranno con nuove tecnologie più precise, economiche e veloci, tutto il genoma, a un costo accessibile.

Non solo offriremo un'ottima copertura iniziale con un prodotto completo attraverso decine di test su salute e benessere, ma attiveremo nei mesi successivi abbonamenti che permetteranno di ricevere ulteriori report aggiornando i nostri utenti su nuove scoperte e studi genetici.

La parte più interessante del nostro progetto sarà il valore che la nostra banca del DNA avrà in un prossimo futuro. Vogliamo condividere i ricavi provenienti dalla gestione di questo patrimonio con i nostri utenti, che quindi avranno l'opportunità di essere ricompensati per l'utilizzo controllato del proprio DNA.

Sono in fase di studio e definizione:

  • Accordi con strutture associative sul territorio (es. catene di farmacie, ospedali, fondazioni o associazioni di categoria, convenzioni aziendali), per far crescere allo stesso tempo fatturato e credibilità.
  • Collaborazioni con testimonial e organizzazioni attive nel mondo della ricerca e prevenzione.
  • Stipula di convenzioni in ambito universitario per collaborazioni tecnico/scientifiche in particolare nell’area dell’Intelligenza Artificiale con utilizzo della piattaforma IBM Watson.
  • Partecipazione a convegni,eventi e trasmissioni, per esempio:

Financial Projection

In merito all’evoluzione delle voci economico/finanziarie va osservato che il business in oggetto ha una elevata capacità di autofinanziamento in quanto i costi principali come quello del sequenziamento sono sostenuti successivamente all’ordine online del kit saliva che viene prepagato online.

L’utilizzo della raccolta oggetto della presente campagna servirà a finanziare, oltre ad elementi operativi come piattaforma applicativa e sviluppo software, originali azioni di marketing social e azioni atte ad aumentare la “cornice scientifica” in cui l’azienda si muoverà.

In termini di numeri:

Relativamente al numero di kit, abbiamo 2 obiettivi:

1.000 kit entro la fine del 2019

24.000 kit nel 2021

Relativamente al fatturato, i nostri obiettivi sono:

€ 220.000 entro la fine del 2019

€ 5.000.000 nel 2021

Il 2019 sarà interamente dedicato al mercato Italiano, ma dal 2020 in poi ci apriremo sia all’Europa che al resto del mondo.

Tali numeri sono validati anche dal fatto che il mercato europeo risulta molto poco sviluppato rispetto a quello americano e che, di conseguenza, vi saranno crescite considerevoli spinte dagli sviluppi di soluzioni genomiche globali, ad oggi di grande interesse per investitori.

E' importante notare che per quanto riguarda i ricavi una delle voci con più marginalità sarà rappresentata dalla valorizzazione della nostra collezione di DNA, attraverso la vendita della stessa (in forma aggregata ed anonima) e dall'utilizzo del nostro database da parte di aziende di ricerca e farmaceutiche. Di conseguenza, la nostra banca dati potrà essere rivenduta o rianalizzata da diverse società nel tempo.

Questa voce per ora non è stata inclusa nel Financial Projection di Genesy per sottolineare che il progetto sarà in grado di autofinanziarsi e raggiungere il break-even già nel 2020 anche senza questa fonte di ricavi, che si attiverà in un secondo momento.

Il valore di un singolo DNA non è semplice da stimare, ma riteniamo che si debba partire dal costo che un'azienda dovrebbe sostenere in termini di struttura e personale nel tempo mentre migliaia di campioni di saliva vengono raccolti e sequenziati. La nostra banca dati sarà su piattaforma in Cloud e facilmente consultabile in ogni momento.

Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'offerente e' l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicita' dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento, anche indiretto, mediante OICR o societa' che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da startup innovative e PMI innovative e' illiquido e connotato da un rischio molto alto.