Domoki - Save energy, enjoy life

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Domoki, il primo microcomputer che si installa facilmente nelle tradizionali scatole a 3 posti, sostituendo gli interruttori.
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Digital Magics

Digital Magicsè un incubatore di progetti digitali che fornisce servizi di consulenza e accelerazione a startup e imprese, per facilitare lo sviluppo di nuovi business tecnologici. Fondato daEnrico Gasperini,Alberto Fioravanti– tra i primi imprenditori della rete in Italia –Gabriele RonchinieBibop G.Gresta, tutti professionisti con una grande esperienza nel mercato digitale. A luglio 2013Digital Magics si quota all’AIM Italia– Mercato Alternativo del Capitale dedicato alle PMI italiane ad alto potenziale di crescita, organizzato e gestito da Borsa Italiana (simbolo: DM). Digital Magics è unbusiness incubator: costruisce e sviluppa business digitali, affiancandosi ai fondatori delle startup e fornendo servizi di accelerazione. Supporta quindi le startup per creare progetti di successo, dall’ideazione fino all’IPO.
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Syndicate

almadom.us ha scelto di entrare nel mercato della smarthome o domotica seguendo una semplice considerazione: attualmente la diffusione della smarthome è relativamente bassa a causa del modello di business che sceglie come target abitazioni di lusso mantenendo costi delle materie prime elevati, richiedendo un alto grado di formazione agli operatori del settore e dovendo intervenire con opere murarie ed un nuovo impianto elettrico per poter mettere in opera un nuovo sistema.

Abbiamo quindi scelto di portare la tecnologia mobile all'interno delle abitazioni creando domoki.

Il progetto nato nel 2014 è stato scelto tra oltre 700 candidature mondiali per partecipare al periodo di accelerazione Lisbon Challenge Spring 2014 durante il quale ha vinto il premio demo day.

Di seguito, nel 2015, almadom.us è stata fondata e ha raccolto durante il primo round di investimento, da parte di alcuni soci chiave, i fondi per poter sviluppare la propria idea. E’ così nato domoki!

Durante l'anno 2017 il prodotto è stato testato sul mercato dove, da subito, ha riscosso un grande successo che ci ha costretto a terminare in anticipo la piccola campagna di web marketing. Dopo aver affinato le caratteristiche tecniche e funzionalità, abbiamo rifinito l'offerta commerciale con la quale abbiamo iniziato l'anno 2018.

Oggi domoki è un prodotto tecnologicamente completo con un’offerta commerciale validata che ha portato domoki in oltre 550 abitazioni in tutta Italia, è dunque pronto per essere commercializzato su larga scala.

Un sondaggio di poche settimane fa, infatti, ci ha restituito dati interessanti: più del 90% dei nostri clienti è soddisfatto di domoki e entusiasta degli aggiornamenti software che vengono rilasciati e integrano il sistema. Negli ultimi mesi abbiamo attivato i primi accordi di fornitura continuativi con alcuni partner.

Abbiamo in essere un test con Sorgenia che potrebbe portare ad un’offerta congiunta nel 2019; infine, sono in corso altri due test con altrettanti partner nazionali che per accordi di riservatezza al momento non possiamo citare.

The Problem

Le persone, ed in particolare i proprietari di casa sono sempre alla ricerca di maggior comfort e di risparmio. Sfortunatamente le attuali soluzioni di smart home non possono rispondere a queste esigenze: sono troppo care; difficili da installare con lavori invasivi che possono durare giorni; non aperte alle nuove tecnologie; obbligano il cliente ad interventi di manutenzione/ampliamento costosi; molto spesso non sono all-in-one (risolvono solo uno specifico problema) e assolutamente difficili da utilizzare.

Inoltre ben il 74% degli italiani che possiede un oggetto smart, ha richiesto l'aiuto di un professionista per l'installazione.

The Solution

Domoki è un microcomputer che si installa nelle scatole elettriche standard da 3 frutti sostituendo i normali interruttori. E' molto semplice da installare e non cambia l’estetica della casa riutilizzando l'impianto elettrico e le placche presenti. Un appassionato del fai da te o una formazione elettrotecnica è sufficiente per poter installare un impianto di automazione basato su domoki.
Queste caratteristiche permettono al nostro cliente di potersi affidare ad un installatore per un sistema installato e configurato con costi contenuti dovuti alla mancanza di formazione specifica.

Domoki può essere utilizzato tramite il proprio touch screen, tramite l'applicazione mobile, ma anche tramite comandi vocali ed altri domoki installati nell’abitazione. Domoki può controllare qualsiasi apparato elettrico all’interno dell’abitazione e fungere anche da termostato intelligente.

In aggiunta alla facilità di installazione, alla mancata necessità di nuovi cavi elettrici (gli accessori del sistema si connettono a domoki in modalità wireless) e di opere murarie, domoki vanta un prezzo accessibile e riesce a monitorare i consumi per aiutare i proprietari di casa a risparmiare fino al 30% delle proprie bollette energetiche (da 300 a 700 euro l'anno per un appartamento di circa 100mq). Questo risparmio, unito al 65% di detraibilità fiscale anche per l'anno 2018, permette un ritorno sull'investimento inferiore ai 2 anni anche per impianti di grosse dimensioni.

Domoki è in costante aggiornamento software il che permette al cliente di acquistare un prodotto sempre aggiornato, sicuro e con nuove funzionalità anche grazie all'apertura verso prodotti compatibili di grossi marchi internazionali quali ad esempio IKEA, Osram e Samsung.

E' inoltre necessario mettere in evidenza lo sforzo che almadom.us ha voluto esprimere relativamente alla sicurezza del software. Sappiamo quanto importanti siano i dati che vengono utilizzati per ottenere il comfort e il risparmio tanto voluto dai nostri clienti; per questa ragione abbiamo coinvolto nel team di sviluppo i migliori esperti di attacchi informatici. 

Infine, questa ingente quantità di dati verrà utilizzata per fornire servizi integrativi ai nostri clienti e ai nostri partner. Saranno infatti sviluppate integrazioni software che potranno fornire, ad esempio, informazioni che aumenteranno la consapevolezza dei consumi nel proprio appartamento, andando a suggerire eventualmente, interventi al sistema per poter risparmiare ulterioremente (es: “il tuo frigorifero consuma in media il 20% in più rispetto ai frigoriferi di nuova generazione. Se lo sostituisci, potrai ripagare la spesa in soli 2 anni)

VIDEO RECENSIONE DOMOKI

Per approfondire la conoscenza delle caratteristiche e funzionamento di domoki, è disponibile online all'indirizzo youtube: https://www.youtube.com/watch?v=s_mFhdWcv_4, la video recensione realizzata da Andrea Galeazzi, conosciuto blogger di tecnologia.

Market and competitors

Tutte le ricerche recenti confermano che il mercato della smart home è enorme e lo sarà ancora di più nei prossimi anni.
L’attuale mercato mondiale vale oltre 45 miliardi di dollari con una crescita prevista del 27% annuo che lo porterà a 133 miliardi nel 2021 e ad oltre 15 miliardi quello europeo. L’Italia è il terzo paese europeo con una crescita del 35% nel 2017 rispetto al 2016. Il 38% degli italiani, infatti, possiede già almeno un oggetto smart in casa.

Domoki è un sistema all-in-one che entra in concorrenza con 2 famiglie di competitors:
- la domotica tradizionale, cablata e costosa
- la smart home moderna, costituita da tanti dispositivi diversi

Domoki eredità gli aspetti positivi della smart home moderna, quali ad esempio la connettività wireless per evitare opere murarie o nuovi fili, l'accesso da remoto e un prezzo contenuto ma è al contempo in grado di fornire un livello di servizio paragonabile alla domotica tradizionale perchè il sistema è integrato con l'impianto elettrico di casa. L'installazione è decisamente semplice e consente agli operatori del settore (elettricisti) di non dover seguire corsi di formazione a tutto beneficio dei costi al cliente. Come la smarthome moderna viene installato e configurato in pochissimo tempo ma essendo un prodotto professionale possiamo acquisire clienti anche poco tecnologici fornendo loro solo i benefici della tecnologia.

Domoki è poi un sistema con alte capacità comunicative, l'esperienza utente è infatti supportata dalla app mobile ma soprattutto da un touchscreen sempre a disposizione, mai scarico (come può succedere con uno smartphone o un tablet), a portata di mano e di voce (in ogni stanza in cui è installato) infatti ogni domoki include anche un microfono e una cassa audio.

Questa variegata disponibilità di interfacce utente, consente a domoki di fornire servizi di diverso tipo anche molto verticali per la tipologia di cliente/partner (immaginiamo, ad esempio, di ricevere avvisi dalla protezione civile e di poterli vedere/sentire in tutta la nostra abitazione).
Domoki è basato su un sistema operativo che permette di scaricare dalla rete internet nuove funzionalità (per esempio la compatibilità con Google Home o Amazon Alexa) per mettere a disposizione dell'utente un prodotto sempre aggiornato e sicuro. Infine domoki è compatibile con più di 8.000 prodotti già presenti sul mercato che permettono al cliente di integrare il sistema con altri dispositivi (un esempio su tutti le lampadine wireless IKEA).

Domoki è da subito utilizzabile anche nei mercati esteri iniziando con le abitazioni in costruzione e successivamente, con piccole modifiche hardware, anche agli impianti preesistenti. Il mercato della smart home è in forte crescita ed in Europa sono presenti 2 tra i primi 4 paesi al mondo

 

Business Model

B2C

  • TECH FAN - Attraverso il nostro sito e-commerce entriamo in contatto con i più avvezzi alla tecnologia e al fai da te ai quali offriamo un prodotto, limitato nelle funzionalità software, utile come starterkit, per poter in autonomia conoscere domoki. In seguito potranno, attraverso l'acquisto di una licenza ottenibile da un installatore qualificato, rimuovere le limitazioni. Il canale ecommerce inoltre ci permette di comunicare l'efficienza della soluzione dal punto di vista delle funzionalità, costo e semplicità di installazione, anche a clienti meno tecnologici. Sono quindi loro stessi che informano il proprio elettricista dell'opportunità che a sua volta entra in contatto con almadom.us per la fornitura del materiale. Operiamo infine direttamente con diversi installatori sul territorio nazionale ed in collaborazione con una società forte dei suoi oltre 450 tecnici su tutto il territorio, per offrire al cliente il servizio completo di installazione.

B2B2C

  • OPERATORE DEL SETTORE ELETTRICO - Forniamo il prodotto in versione PRO (senza limiti software, con garanzia estesa e assistenza telefonica) solo agli operatori del settore. In questo modo è possibile, per le singole realtà, costruire offerte complete di installazione e configurazione. Agli stessi operatori del settore forniamo la licenza PRO per l'upgrade del prodotto web.
  • INSTALLATORI IMPIANTO FOTOVOLTAICO - domoki, in KIT con alcuni accessori wireless, che misurano anche la produzione fotovoltaica, viene utilizzato dai nostri partner, durante la vendita di impianti fotovoltaici residenziali, in fase di contrattazione. Il KIT domoki proposto, si adatta perfettamente alla visione di risparmio e rispetto dell'ambiente del cliente. Il costo della soluzione integra in piccola parte quello dell'impianto fotovoltaico. Per queste ragioni forniamo ai nostri partner l'opportunità di regalare il KIT domoki o di offrire valore aggiunto al loro prodotto.
  • ENERGY SERVICE PROVIDER - Quest'ultimi necessitano di una soluzione che possa raccogliere una grande mole di dati (quali ad esempio i consumi elettrici) e per poter fornire servizi a valore aggiunto (basati sull'analisi degli stessi) al proprio cliente. Inoltre, con domoki possono diminuire l'alto tasso di abbandono, offrendo un prodotto poliedrico che risolve diversi problemi oltre a quelli strettamente legati all'energia. Domoki potrà essere, nel prossimo futuro, anche veicolo di comunicazione tra fornitore di energia, cliente ed elettrodomestico per poter mettere in pratica le disposizioni dell'unione europea sul tema demand/response.
  • COSTRUTTORI EDILI - domoki offre ai costruttori edili o agenzie immobiliari, con un piccolo investimento rispetto al valore dell'immobile invenduto (circa 600.000 case invendute di cui il 30% nuove), la possibilità di aumentarne sostanzialmente il valore (+10% secondo una ricerca de Il Sole 24 Ore)

Con un prodotto ormai consolidato ed installato in oltre 500 abitazioni sul territorio italiano, gli sforzi economici nell'arco del 2019 saranno concentrati quasi esclusivamente sull'ampliamento del team commerciale. Le nuove figure dedicate utilizzeranno il modello ormai validato per ampliare i rapporti con partner locali. Verranno poi consolidati i rapporti già avviati (progetti pilota in atto) con alcune realtà nazionali che potrebbero, già il prossimo anno, portare a partnership che accelereranno la crescita della società. Infine, una volta consolidato il mercato italiano, potremo accedere agevolmente ad alcuni mercati esteri molto ricettivi (tra i primi 4 al mondo) in ambito smart home e che utilizzano gli stessi modelli di commercializzazione.

Financial Projection

Uso dei fondi

Il team verrà integrato nel 2019 con:

  • un manager di comprovata esperienza in ambito energia
  • un sales account dedicato
  • un consulente marketing anch’esso con grande esperienza

A partire dal 2020 il processo di crescita proseguirà con nuove figure commerciali anche per l'estero e con figure tecniche per il customer care. Il team sarà infine integrato con alcune figure dedicate alla ricerca e sviluppo per integrare il listino con servizi e nuovi dispositivi.