PRICEBOX

Tuo al tuo prezzo - Prezzi più bassi, sconti non pubblicizzati e non tracciabili in internet. Cliente fa proposta acquisto vincolante.

16.000 €

20%

DA

3 Investitori

CHIUSO

10/11/2017 00.00.00

Startup Innovativa

Startup Innovativa Detrazioni fiscali al 30%. Non distribuisce utili

Target Min: 80K / Max: 200K

Min/Max target budget All-or-nothing: l'obiettivo minimo deve essere raggiunto nei giorni indicati

Pitch

Nel commercio reale esiste frequentemente lo sconto non pubblicizzato, spesso chiesto alla cassa. Nel digitale esistono solo modelli B2C dove il negozio espone il prezzo e il consumatore, se vuole, mette nel carrello. (Aste a parte, irrilevanti su scala globale). PriceBox, marketplace C2B porta questa naturale dinamica dello sconto non pubblicizzato sul digitale.

Nicola Gallotti, CEO e Fondatore, è un Top Manager ed imprenditore con esperienza sui mercati globali consumer goods in costesti ad azionariato familiare di medie dimensioni. Ha comprato e ristrutturato con successo un'azienda americana con sede a New York, $250M di fatturato, 1.200 dipendenti. Ha costituito e lanciato TicketOne Srl, ha ricorperto ruolo di Head of Sales in Kelkoo Srl. Background nella consulenza strategica, ha sempre ricoperto ruoli di strategia e business development. Innovatore e semplificatore.

The Problem

Il consumatore perde tempo alla ricerca del miglior prezzo e resta sempre con il dubbio "MAGARI, se cercassi ancora..."

Il merchant investe soldi per provare a stimolare ed intercettare la domanda; ha poca flessibilità nella gestione del pricing pubblicizzato one2many su internet e tracciabile per decadi anche quando lo stock è zero. L'attesa del periodo dei saldi blocca capitale circolante ed impone minimo un secco -30% sul margine.

The Solution

La soluzione è lasciare che la domanda dichiari a che prezzo si vincola all'acquisto e che i merchant decidano se cogliere tale vendita. Molto più efficace ed efficiente, il tutto in un modello basato su prezzi di riserva non pubblicizzati e prezzi della transazione non tracciabili. 

Fosse anche per un solo Euro, il consumatore ha soddisfazione emotiva oltre che economica nell'avere comprato al proprio prezzo. Esiste una componente ludica (suspance della caccia/thrill of the hunt) nel provare a battere i migliori prezzi online pubblicizzati con una proposta convincente ed accetttabile dai merchant.

Market and competitors

Il mercato di riferimento è tutto l'ecommerce con un focus soprattutto su fashion, consumer electronics, home design, vini, car rental.
Inoltre PriceBox semplifica l'attività di showrooming, ovvero il confronto dei prezzi online mentre si è in negozio fisico. Prima di passare alla cassa passa da PriceBox, proponi x Euro in meno del prezzo che stai per pagare ed in tempo reale ti viene confermato acquisto (o meno). La conversione di street sales in digital apre ad un mercato enorme.

Il modello C2B, name your price (consumatore) & unadvertised price (merchant) è poco diffuso a livello mondiale.

Greentoe (start up americana) è l'unico esempio di modello di business molto simile, oggi focalizzato su porzioni di consumer electronics. Flubit in Inghilterra ha un modello molto diverso, ma in parte offre una simile value proposition al consumatore

Business Model

3 Linee di ricavo.
Pay x sale su ogni transazione (deal match) avvenuta sulla piattaforma.

Pay x Lead su ogni proposta al di sotto dei prezzi di riserva (la piattaforma notifica i merchants) a cui i Merchants hanno voluto fare una controproposta

Pay x sale o Pay x Lead per ogni sale/lead derivante da click sul comparatore prezzi presente su PriceBox

A tendere, si aggiunge una 4 linea di ricavo associata a reportistica/intelligence su price sensitivity

Strategy

Lato merchant stiamo creando una rete di business partners (identificata nei cosiddetti integratori di marketplace) con i quali viene sviluppata una integrazione via API che ci consente di accedere ai cataloghi di tutti i loro clienti. La relazione ha forma di esclusività sul modello di business Pricebox, ovvero name your price : unadvertised price. Gli integratori garantiscono scalabilità in quanto forniscono 1. data quality (pubblicando già i cataloghi su Amazon, ebay, Trovaprezzi, ...) 2. scalabilità in nuove merceologie (essendo già integrati, l'unico tassello necessario per allargare a nuove merceologie è la firma di un contratto con i merchant, contratto che non ha costi fissi, ma solo variabili a success fee) 3. scalabilità geografica dato che la maggior parte degli integratori lavorano su scala panaeuropea.  Quindi lato offerta (acuisizione cataloghi/prodotti) abbiamo un modello efficace, efficiente, scalabile e protetto da accordi di esclusiva.

Partiti con scarpe, in Q4 2017 allarghiamo a fashion e accessori (di fatto prendendo tutto il catalogo dei nostri affiliati e non solo la porzione scarpe). Inizio Q4 abbiamo in previsione n.40 Merchants affiliati.

Q12018 prevediamo inizio internazionalizzazione su Germania (alto valore acquisti di scarpe da utenza tedesca su merchant italiani) e Inghilterra.

Lato domanda, ovvero consumatori, abbiamo un piano marketing per avviare la prima adozione sotto la value proposition di "risparmi tempo e denaro". Ad oggi il 35% dei visitors torna sul sito. Il 6% dei returning customers lancia una proposta d'acquisto vincolante, e 1,6% dei returning customers vede soddisfatta la propria proposta (deal match).  Grazie ai modello "prezzi non pubblicizzati e non tracciabili", i prezzi di riserva forniti dai Merchant affiliati consentono a PriceBox di battere i prezzi di Amazon (per gli istessi EAN) in oltre il 70% del catalogo.

I nuovi visitors (first time visitors) hanno un deal match del 0,6%.

Financial Projection

Proiezioni al CY2021

Turnover €210

Fatturato €34

EBIT €20

Financials

80.000 €
200.000 €
Equity
2.400.000 €
3,23 % (basate sull'importo minimo)

Contatti

facebook linkedin

website: www.pricebox.it

Location

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